从2001年开始，全国省级卫视正式开始整合传播价值的推广。2002年，沱牌舍得酒率先在这个平台上进行广告投放，获得理想效果。2003年10月18日，28家省级卫视再度联手，将省级卫视整合传播推向一个新的台阶，吸引投放额从去年的1800万猛增数十倍，招商总金额超过2亿元。

我们从去年的招商情况及投播效果中可以看到，省级卫视整合平台的价值，是一个逐渐被认识和追捧的过程。接下去，我们深入地分析其中的缘由：

（一） 从传播效果衡量整合平台价值

以2003年1-6月为评估时间，我们选择了投放新闻联播前5秒报时为评估时段。在这个时段内，浏阳河在1-2月、太极曲美在3-6月投放了中央一套，舍得酒在1-6月投放了28家卫视整合平台。我们分析后的数据显示：

1． 播出次数

浏阳河和太极曲美的广告播出次数为181次，而舍得酒的广告播出次数为5026次，后者的播出次数为前者的28倍，广告曝露频次占有绝对优势。

2． 投放成本浏阳河和太极曲美的广告投放总金额为4600万，而舍得酒的广告投放为900万，后者的投放金额为前者的20％不到，广告投放成本非常低。

3． 总收视点浏阳河和太极曲美广告播出的总收视点为646，而舍得酒的广告播出的总收视点为659％，后者超过前者13个收视点，广告传播的效益明显要好。

4． 累计到达率

浏阳河和太极曲美广告累计到达率分别为：1＋到达率为53％，2＋到达率为43％，3＋到达率为35％，而舍得酒的广告累计到达率分别为64％、46％和42％，累计达到的效果更加显著。

5． 总收视人口

浏阳河和太极曲美广告的总收视人口为75.48亿，而舍得酒广告的总收视人口为76.87亿，后者的总收视人口超过前者近1.5亿，观众规模更加庞大。

6． 千人成本

浏阳河和太极曲美广告的千人成本为6.1元，而舍得酒广告的千人成本为1.2元，后者的千人成本仅为前者的20％不到，成本效益非常明显。

7． 收视点成本

浏阳河和太极曲美广告的收视点成本为7.11万元，而舍得酒广告的收视点成本为1.37万元，后者的收视点成本仅为前者的20％不到，广告传播成本相对低廉。

从这7个方面进行考量，可以明显看到省级卫视整合传播的巨大价值和优势。先拔头筹的舍得酒起到了典型引导的巨大效应，从而让更多的企业纷纷跟进和效仿。

（二） 知名企业竞相追随，整合平台价值凸现

舍得酒在省级卫视整合平台上的成功，让众多知名企业看到了这个整合平台的潜在价值，也同样看到了各个省级卫视的内在价值。宝洁公司在2003年1-8月份的投放结构发生了比较重大变化，其投放省级卫视的广告量比去年同期上升了33％，而宝洁在中央一套的投放仅增加了11％。国内企业波导手机更是对省级卫视倾注了极大的热情，2003年1-8月份，波导在省级卫视的广告投放比去年同期劲增189％，而同一品牌在中央一套的投放量却下降了53％。

舍得酒在卫视整合平台的成功，同时也让这家企业继续忠实地追随。2004年的招商会上，舍得酒继续信赖省级卫视整合平台，并增加了投放量。同时，榜样的作用开始显现。今年的整合推广会上，海王、哈三、美臣和拉芳等企业纷纷入驻省级卫视整合平台，从而使招商规模达到了空前的2个多亿。据称，还有一些知名企业正在与主办方上海前景公司磋商，其中包括一些国际性的大客户。

（三） 成绩背后是价值的提升

成功总有理由。支撑省级卫视整合传播平台的，是其显著的价值提升。

从频道所覆盖的人口数量看，省级卫视2003年覆盖人口增加了近10亿，增长率达到了12.4%，而中央电视台12个频道的覆盖人口增加了6.6亿，增长率低于两位数，为9.6％。同时，覆盖人口超过4亿、并具有全国性影响的省级卫视数量，从2002年的8家增加到了2003年的10家。省级卫视群的竞争能力迅速增强，比如在上海，2003年1-9月，省级卫视的频道占有率快速增加，增长幅度高达100％。

从覆盖人口的质量来看，2003年省级卫视在城市市区的累计覆盖人数达到了38.5亿，远高于中央台一套3.2亿的观众规模，同时，省级卫视联合覆盖在市区的覆盖厚度是中央一套的12倍，这意味着省级卫视群观众流失的几率仅为中央一套的1/12，可以大大保证企业广告的曝露频次。

从招商会上推出的主要产品来看，其大部分产品的价值都具有很强的竞争力。我们根据央视索福瑞提供的全国测量仪数据，选择了2003年1-8月份的时段分析发现：（1）新闻联播前10秒报时/前15秒倒一/前15秒倒二。中央一套的收视率为1.95，而28家省级卫视的收视率为16.7，是中央一套的8倍多；（2）新闻联播后10秒/后15秒正一/后15秒正二。中央一套的收视率为7.8，而28家省级卫视的收视率为18.1，是中央一套的近3倍；（3）黄金剧场特约播映。中央一套的收视率为5.9，而27家省级卫视（除不播放电视剧的旅游卫视）的收视率高达42.6，是中央一套的近8倍。而且，随着广电总局最新的广告播放暂行办法，省级卫视在17:00-21:00的电视剧插播取消，预计2004年该特约播映的收视率将进一步攀升。同时，中央一套的黄金时段电视剧本身就没有广告插播，该时段的收视率增长幅度不大。因此，省级卫视黄金剧场特约播映的广告传播价值优势非常明显；（4）周末娱乐节目特约播映。中央一套的收视率为1.4，而28家省级卫视的收视率高达8.2，是中央一套的近7倍。

从投放的成本来看，同样是300万的广告投放，中央一套招标时段5秒广告的播放次数为8次，累计收视点为60.7，到达率为24.6%，每收视点成本为49423元；中央一套普通时段15秒广告的播放次数为31次，累计收视点为215.8，到达率为41.7%，每收视点成本为13902元；相对而言，通过省级卫视整合传播，效果更为明显，而成本则更为低廉：在省级整合平台上投放300万，15秒的广告播出次数为460次，远远高于在中央一套的播放频次，累计收视点高达437.7，到达率为58.9％，每个收视点成本仅为6854元，性价比优势非常明显。

同时，我们也应该看到，随着省级卫视整合平台的建设和发展，它已经成长为与央视全面错位竞争的全国性传播平台。央视在企业品牌宣传方面的优势无人能出其右，省级卫视整合传播则是销售型的全国传播平台。对于不同企业、不同产品以及产品的不同发展阶段而言，这两个全国性传播平台分别具有不同的选择考量。但无可否认的一点就是，省级卫视整合传播平台的价值正在不断成展，客户的认可程度正在不断提高，其成长的潜力不容忽视。